报名导航
最新文章
当前位置: 首页 > 代写mba论文 >

银行卡自助循环贷”产品营销策略研究--以G银行为例

发布日期:2018-12-20 浏?#26469;问齕] 文章来源:网络整理

二、G银行银行卡业务的市场营销环境分析

三、G银行“银行卡自助循环贷”产品的市场细分与定位

四、G银行“银行卡自助循环贷”产品的营销策略组合

五、关于银行卡自助循环贷”产品营销策略研究参考文献

中文摘要

随着社会经济?#30446;?#36895;发展,人们的消费观念也正经历着巨大变革。银行卡的出现给人们的经济生活带来更多的便利和实惠,尤其是贷记卡的大?#31185;?#21450;预示着人类消费观念的深?#35848;?#21629;。G银行是广东省的一家国有银行机构,为了进一步拓展农村金融市场,发展自身的银行卡业务,G银行开发出了“银行卡自助循环贷”业务,但是这一业务的推广还没有制定相配套的营销组合策略。

本文首先论述了银行卡业务产品营销的相关理论,分析了银行卡业务产品营销的主客体、特点、理论基础以及发挥趋势,然后本文进一步分析了G银行银行卡业务的市场营销环境,包括对银行卡业务的PEST分析、行业环境分析以及市场营销现状分析,然后本文对G银行“银行卡自助循环贷”产品的市场细分与定位进行了分析。最后,本文结合G银行?#23548;剩?#25552;出了G银行“银行卡自助循环贷”产品的营销策略组合。本文主要?#36152;?#20102;以下一些结论:

第一,通过对我国银行卡业务PEST分析,目前我国银行卡业务发展的政治环?#22330;?#32463;济环?#22330;?#31038;会环境?#22270;?#26415;环境日益成熟。通过对G银行的银行卡业务行业环境分析可知,广东省农村工商业的发展为G银行的银行卡自助循环贷产品的营销提供了良好的区域发展环境,通过五力模型分析可知,银行卡市场的潜在新进入者较多,购买者讨价还价能力?#32454;擼?#26377;一定的替代品威胁,G银行银行卡业务的主要竞争对手是中国银行、交通银行和招商银行。

第二,通过对G银行“银行卡自助循环贷”产品在市场定位的分析可知,目前G银行“银行卡自助循环贷”产品在营销中市场定位不明晰,同质同构现象?#29616;亍银行应把“银行卡自助循环贷”的服务与功能作为此项业务营销的重点,努力提高银行卡自助循环贷业务的内在价值。通过对广东省银行卡市场、竞争对手、自身条件的综合分析,G银行应进一步扩大“银行卡自助循环贷”业务的品牌知名度,加强网点的形象建设,同时以优质服务提升这一品牌的整体形象。

第三,本文结合G银行“银行卡自助循环贷”业务产品的营销?#23548;剩?#25552;出了产品营销组合策略。在产品策略上,应突出产品特色,增加产品附加值。在价格策略上,应降低交易费率,降低银行卡年度管理费。在渠道策略上,G银行按照业务特色铺设网点,运用科?#38469;?#27573;,拓展分销渠道,扩展批发商渠道。在促销策略,G银行采用农村信用社人员直接促销,媒体宣传促销,公共关系促销,营业推广促销和捆绑促销。在品牌策略上,G银行应加强对银行卡自助循环贷的品牌定位和品牌设计,并赋予品牌优质服务的内涵。

关键词:银行卡;循环;贷款;营销组合;营销策略

一、绪 论

(一)研究背景

随着社会经济?#30446;?#36895;发展,人们的消费观念也正经历着巨大变革。银行卡的出现给人们的经济生活带来更多的便利和实惠,尤其是银行贷记卡(信用卡的一种)的大?#31185;?#21450;预示着人类消费观念的深?#35848;?#21629;。据统计,截至2010年二季度末,我国银行卡累?#21697;?#34892;22.6亿张,同比增长14.6%,环比增长4.2%。其中,借记卡累?#21697;?#34892;20.6亿张,同比增长13.6%,环比下滑1.28个百分点。信用卡累?#21697;?#34892;2.05亿张,同比增长28%,环比增长6.2%。借记卡与贷记卡之比约10:1。银联便民支付服务拓展至全国200多个城市的6.4万个网点,农民工银行卡特色服务拓展至全国7万多个农村金融网点,基本覆盖全国所有县及县以下农村地区。 

另外,随着金融业的发展,金融市场的竞争也越来越大,而要在金融市场站稳脚跟,银行卡的发展成为了其主要的竞争因素。我国?#23588;隬TO后,就开始接受外资银行在我国经营了,也同意外商独资银行进行银行的一些零售工作。因此,我国的银行卡业务也将遇到史上最激?#19994;?#31454;争。首家非银行信用卡机构--中国平安保险(集团)信用卡?#34892;?#24050;进入最终审批程序;深发、浦发和招商等几乎所有股份制银行已进军信用卡领域,并将“全方位、高起点”发起进攻;汇丰、花旗和渣打银行等外资巨头们也在向中国人民银行申请“信用卡业务通行证”。我国已?#20449;擔尤隬TO后,取消对外资银行经营的地域限制,5年内?#24066;?#22806;商独资银行经营全方位的银行零售业务。可以预见,我国银行卡业务将面对的竞争环境是空前激?#19994;摹?/p>

农村信用社作为一种农村合作金融机构,随着近来年体制改革的?#27426;?#28145;化,IT建设水平也得到了长足的发展,不少农信社都开展了中间业务,其中也包括了银行卡业务。长期以来大部分农信社所发行的都只是借记卡,随着农村信用社全省业务网络系统的初步建立和运行,笔者认为,农村信用社应同时推出贷记卡,扩展其服务功能,逐步替代小额农业贷款业务功能。

但农信社要发行贷记卡受到了很大的政策限制,根据银监会《商业银行信用卡业务监督管理办法》:“商业银行开办信用卡发卡业务,其注册资本为?#21040;?#36164;本,?#20063;?#20302;于5 亿元人民?#19968;?#31561;值可?#19968;换?#24065;”。由于农信社基本上都是以县市为单位的,存在“法?#30805;唷?#21333;个法人规模不大”的现象,因此,绝大部分的农信社都难以达到上述银监会关于银行开办信用卡的硬性指标条件。由于农信社存在上述的业务开办限制,因此需要一种可以?#34892;?#26367;代贷记卡的产品。银行卡自助循环贷款业务是农村合作金融机构(以下简称农信社)根据借款人的?#24066;?#29366;况,在明确贷款用途的前提下,对客户进行综合授信,在?#30805;?#30340;总授信额度和授信期限范围内供客户循环使用。客户只要与农信社一次性签订最高额自助借款合同,无须逐笔出具书面申请和签订借款借据,即可在农信社提供的业务平台(营业柜台、电话银行、自助终端、网上银行)上实现借款、还款、查询等业务的柜台人工或自助服务。这一产品具有可以最大限度减少客户利息的好处,简化贷款?#20013;?#22686;强客户?#24335;?#20351;用自主性以及拓宽贷款渠道的特点,因此需要对这一产品做好营销推广,制定相应的产品营销策略。

(二)研究意义

G银行是广东省的一家国有银行机构,存在多级法人的现状,辖内共有99个以县/市为单位的独立法人金融机构,共有各类营业机构网点5622家,从业人员5.9万人,是广东省内营业网点最多、服务面最广的金融机构;截至2011年3月末,G银行本外币各项存款余额达到9097亿,存款市场份额稳?#23588;?#30465;第二;本外币各项贷款余额5767.29亿元,本币贷款市场占比达到16.95%,份额稳?#23588;?#30465;第一;实现账面利润37.54亿元,同比增长54.44%;实现经营利润53.66亿元,同比增长51.59%。G银行始终以服务“三农”、?#34892;?#20225;业和县域经济为宗旨,积极推动农村和地方经济的发展,在支持广东农村经济和?#34892;?#20225;业发展中发挥着其他金融机构无法替代的作用,是名副其实的农村金融主力军。

上一篇:完善医院固定资产管理的对策分析 下一篇:电费账务集中管控模式研究

相关推荐

?#36134;?/A>
狂欢节援彩金